酒店定位策划如何提高“命中率”
酒店业应该算是这几年发展迅速的行业之一，但酒店业之间的竞争也可谓是居高不下。企业在面对形式多样的酒店类型中，如何给酒店定位做好策划助力企业发展呢？
如何做好酒店定位策划？
酒店定位策划需考虑经济社会发展的大背景下进行全面考虑，既考虑酒店所在区域的自然条件、地理特征等硬环境，又考虑酒店的商业运作背景、当地的人文历史资源等软环境。也就是大处着眼，深度挖掘，以市场为目标，以投资为基础。要摒弃主观色彩和思维定式，抓住关键，把握好市场与酒店之间的对应关系，深入实际，调查研究，吃透四个方面的情况：
1.酒店的市场需求情况。目前国内外酒店市场的基本需求主要有经济快捷性酒店、商务会议型酒店、会议会展型酒店、体闲娱乐型酒店、旅游度假型酒店、公寓式酒店等多种类型的酒店模式。不同的市场需求。对应不同功能结构的酒店;
2.酒店所在地段各项公共设施情况;
3.酒店周边环境情况;
4.区域内同行业竞争动向和发展态势。
全面掌握上述信息，明确业主的思路设想、项目的投资规模和可持续发展客观前景的基础上，从宏观和微观两方面，厘港思路，统筹兼顾，做出符合实际的市场分析和商业判断，结合运行规则进行理性论证，提出项目的可行性研究报告。
酒店定位策划的核心
一个好的定位应该能回答德鲁克提出的四个经典命题：
第一、 谁是我们的顾客？
第二、 顾客重视的价值是什么？
第三、 我们怎么从这项生意中赚钱？
第四、 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？
解决“卖给谁？”的问题依据的是市场细分与顾客需求层次，并回答以下问题便可找到答案：
1．我的企业为哪部分人服务?
2．在目标客户群中希望占据什么样的位置?
3．这些人为什么非要来消费?
4．几年以后企业要达到什么目标?
5．如何才能达成目标，企业靠什么(竞争优势)达成目标?
6．企业靠什么赚钱(赢利模式)?赚的是哪一部分钱?
7．达成目标要分成几个阶段走?
8．步从哪里开始?
9．如何保证计划的实施?
解决“卖什么？”的问题依据的是顾客的诉求，即以顾客为中心，只需回答以下问题便可找到答案：
1、 顾客的需要和偏好是什么？
2、 何种方式可以满足这种需要和偏好？
3、 更适合这种方式的产品和服务是什么？
4、 提供这些产品和服务投入的要素是什么？
5、 使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么？
解决“你是谁？” 的问题依据的是品牌的VI、Slogan及所传达的品类联想、品质联想、利益联想、价值联想的总和。
酒店文化定位策划方法
酒店设计文化主题体现酒店文化定位。酒店的思想观念、管理模式、价值标准、文化观念、经营理念和物质文化环境都是酒店文化的一部分。文化反映了不同地域的独特性，以当地文化特色确定酒店设计主题，既可以吸引宾客，也可以使传统民族文化发扬光大，使文化艺术实现可持续发展。
酒店设计体现文化艺术气息。酒店空间文化艺术氛围的设计一般是通过运用不同灯光、材质以及艺术摆设来完成，将文化艺术融入到酒店设计中，因主题立意不同，表达的方式也是多样的，通过酒店的命名、设计元素、摆设、主题景点等，可以让人体会到文化与艺术的魅力。确定好酒店的文化主题后，需要结合不同的装饰材质、家具布置、灯光营造、艺术摆设加以点缀，共同演绎酒店设计。
酒店设计诠释现代文化。酒店行业的兴起，适应了现代主流市场的大趋势，主打休闲、居住、商业洽谈的酒店，一定要注重风格的创新、材质的运用以及灯光的配合，营造温馨舒适的气氛。酒店空间精细的细节设计给人以人文主义的气息。
给快捷酒店起名策划
快捷酒店更早出现在上个世纪50年代的美国，与传统的酒店相比其更大的特点是房价便宜，服务模式为“b&b”(住宿+早餐)。快捷酒店在中国经过十多年的发展，产生了如家快捷酒店、锦江之星旅馆、格林豪泰酒店、速8、汉庭快捷酒店、7天连锁酒店等十大快捷酒店品牌。给快捷酒店起名说难不难，说简单不简单，下文就给快捷酒店起名参考做个详细的介绍。
一.快捷酒店起名的思路
1.以数字命名的快捷酒店，如7天连锁酒店集团(7 Days Group Holdings Limited)，所谓7天，就是每周7天，没有休息日。也可以引申为全天候、全方位为消费者服务的意思。，诸如此类的名字，也可以迅速激发消费者的兴 趣。先知命名实验室认为，酒店命名的方式有很多，并且要针对不同的诉求，提出不同的创意，不应该拘泥于以上方式，所谓“道无常道，法无常法”。
2.快捷酒店起名需简洁明快，朗朗上口。命名时应以二字、三字为佳，简短精炼的名称便于给顾客留下记忆，以便顾客慕名而来。
3.快捷酒店起名需构思新颖独特，能与其他快捷酒店名称形成鲜明的区隔。先知曾为国家开发银行旗下酒店品牌命名为“慧谷”，很好的传达了品牌理念，这类名字是很容易被消费者记住的。
4.快捷酒店起名需彰显理念，气势恢宏。“凯冠”之名颇为大气，有“凯旋之师，雄冠天下”之气魄，作为快捷酒店名称，能够很好的诠释其高端定位与优质服务，这类名字有责任、肯担当，绝不是中小酒店敢为的，是的好名字。
5.快捷酒店起名需赋予名称美好的寓意。如“希悦”作为酒店名称是的，“希”即希望，它承载着酒店的希望与梦想，仿佛预示了酒店即将走过一段光辉历程，而 悦字则凸显了快捷酒店服务行业的属性特征，意为愉快、欢乐，旨在为消费者带来愉悦，希悦二字以“承载希望，悦享生活”的品牌理念预告了其即将成为保定酒店行业 的领跑者，如今希悦已经成为河北品牌。
6.凸显地方特色，明确服务特征。“蜀悦”是先知中国为河南平顶山的一家酒店管理公司做的一项餐饮全案策划。服务内容包括公司命名及LOGO设计等方方面面。蜀字鲜明地突出了川式风格。悦则表明了餐饮酒店服务行业的特征。名称含义明了，核心突出，很容易被理解与记忆。
7.酒店起名需给宾客温馨惬意之感。有温馨如家的感觉。试想每一位旅客在都有羁旅之疲，甚至有的旅客跋山涉水只为那美景一瞬，到了歇息的时刻，谁都想感受家的氛围，哪位顾客盼望回家歇息?快捷酒店取名若能将家的暖和化为信息传达给顾客，快捷酒店在顾客的心中便增加了几分亲近感，尤其会给那些初次光顾的顾客留下良好的印象。在这一点，“如家”连锁酒店之名取得就非常的恰当，真正给了游客宾至如归之感。
二.快捷酒店起名常用字及解释
(1)快捷酒店起名常用华字：古代汉族自称华夏，中国因而称中华，华有光彩、光辉、繁盛、精华之义。
以华给酒店起名的名字有：北京华美伦酒店、北京华都饭店、杭州华洋宾馆、新华宾馆等。 (2)快捷酒店起名常用金字：表示钱，比喻贵重、尊贵。以金字给酒店起名有：北京金府银街大酒店、成都金港湾酒店。
(3)快捷酒店起名常用新字：初次出现的或刚经历的，与旧、老相对，如：新人新事。以新给酒店起名的名字有：新蜀联大酒店。
(4)快捷酒店起名常用瑞字：原指玉制的信物，后寓意祥瑞，如瑞雪、瑞雨等。以瑞给酒店起名的名字有：杭州唐人瑞宝宾馆。
(5)快捷酒店起名常用锦字：鲜明华丽的色彩，给人以美丽的情感享受。以锦给酒店起名的名字有：重庆锦泰酒店。
(6)快捷酒店起名常用豪字：形容有突出才能的人，也指有气魄，不拘束。以豪给酒店起名的名字有：成都豪斯佳酒店公寓。
快捷酒店起名大全
格林豪泰连锁酒店
如家酒店
7天连锁酒店
华住酒店
锦江之星酒店
百时快捷酒店
莫泰168连锁酒店
金广快捷酒店
中州快捷酒店
速8酒店
恒8连锁酒店
汉庭连锁酒店
仙林之星宾馆
苹果酒店
亚月宾馆
永春旅馆
江南客栈
7天优品酒店
鸿锦商务宾馆
通林快捷酒店
乐怡居快捷酒店
阿华快捷酒店
公园快捷酒店
恒泰快捷酒店
康彬快捷酒店
惠宾快捷酒店
华富快捷酒店
